Dans le cadre de sa stratégie de croissance, j’ai piloté un projet d’optimisation des landing pages visant à doubler le taux de conversion de 4% à 8% en partenariat avec le Head of growth.

Comment restructurer les landing pages pour maximiser les conversions tout en maintenant la qualité des leads dans un contexte B2B ?

Analyse Data

• Exploitation des données Google Analytics

• Analyse des heat maps Hotjar

• Étude des parcours utilisateurs

Analyse Qualitative

• Interviews des équipes Sales et Customer Success

• Benchmark concurrentiel approfondi

• Analyse des best practices SaaS B2B

Process Itératif

• Tests A/B systématiques

• Monitoring continu des KPIs

• Optimisation data-driven

Nouvelle Architecture des Pages

• Value proposition impactante en header

• Démonstration produit ciblée

• Section de preuves sociales stratégiques : Témoignages clients, Études de cas, Récompenses, chiffres …

• CTAs optimisés et stratégiquement positionnés

• Ajouts de Trust builders : Logos Clients, certifications, Reconnaissances, partenariats

Optimisation UX/UI

• Refonte des wireframes et maquettes

• Amélioration de la hiérarchie visuelle

Contenus Optimisés

• Messages clés hiérarchisés

• Caractéristiques et avantages uniques du produit clarifiées (USPs)

Pour mesurer l’efficacité des optimisations mises en place et piloter nos actions de manière data-driven, nous avons défini et suivi un ensemble d’indicateurs clés. Ces KPIs nous ont permis d’évaluer précisément l’impact de chaque modification et d’ajuster notre stratégie en temps réel.

• Taux de conversion global

• Temps moyen sur page

• Taux de clic CTA

• Qualité des leads (score qualification)

• Taux de rebond

Après 3 mois de déploiement et d’optimisation continue, les résultats obtenus ont largement dépassé nos objectifs initiaux :

• Augmentation de 48% de l’acquisition clients

• Amélioration de la qualité des leads entrants

• Amélioration du ROI marketing