Etude de cas

Optimisation des landing pages DataDome

Entreprise & Contexte

DataDome est une solution SaaS B2B de cybersécurité qui détecte et gère en temps réel le trafic indésirable pour protéger les sites web, applications, et données clients.

Acquisition Leads

+ 0 %

Amélioration de la qualité des leads entrants

Ma mission

Explorez le contenu en cliquant sur chaque section :

1. Challenge

Dans le cadre de sa stratégie de croissance, j’ai piloté un projet d’optimisation des landing pages visant à doubler le taux de conversion de 4% à 8% en partenariat avec le Head of growth.

Comment restructurer les landing pages pour maximiser les conversions tout en maintenant la qualité des leads dans un contexte B2B ?

2. Approche

Analyse Data

• Exploitation des données Google Analytics

• Analyse des heat maps Hotjar

• Étude des parcours utilisateurs

Analyse Qualitative

• Interviews des équipes Sales et Customer Success

• Benchmark concurrentiel approfondi

• Analyse des best practices SaaS B2B

Process Itératif

• Tests A/B systématiques

• Monitoring continu des KPIs

• Optimisation data-driven

3. Solutions mises en place

Nouvelle Architecture des Pages

• Value proposition impactante en header

• Démonstration produit ciblée

• Section de preuves sociales stratégiques : Témoignages clients, Études de cas, Récompenses, chiffres …

• CTAs optimisés et stratégiquement positionnés

• Ajouts de Trust builders : Logos Clients, certifications, Reconnaissances, partenariats

Optimisation UX/UI

• Refonte des wireframes et maquettes

• Amélioration de la hiérarchie visuelle

Contenus Optimisés

• Messages clés hiérarchisés

• Caractéristiques et avantages uniques du produit clarifiées (USPs)

4. KPIs Suivis

Pour mesurer l’efficacité des optimisations mises en place et piloter nos actions de manière data-driven, nous avons défini et suivi un ensemble d’indicateurs clés. Ces KPIs nous ont permis d’évaluer précisément l’impact de chaque modification et d’ajuster notre stratégie en temps réel.

• Taux de conversion global

• Temps moyen sur page

• Taux de clic CTA

• Qualité des leads (score qualification)

• Taux de rebond

5. Résultats

Après 3 mois de déploiement et d’optimisation continue, les résultats obtenus ont largement dépassé nos objectifs initiaux :

• Augmentation de 48% de l’acquisition clients

• Amélioration de la qualité des leads entrants

• Réduction du CPA (coût par acquisition)

• Augmentation du pipeline commercial

• Amélioration du ROI marketing

• Réduction du cycle de vente moyen

Quelques livrables

Retour d'expérience

List Item #1
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Antonin est intervenu chez nous pour piloter la refonte de l'interface de notre SaaS. Il a démontré une grande capacité d'adaptation à notre secteur d'activité et à notre contexte client, en nous proposant de nombreuses recommandations judicieuses. Sa vision stratégique, combinée à son souci constant d'une exécution irréprochable a considérablement amplifié l'impact de la refonte.